如何利用领英做外贸

如何利用领英做外贸

如何利用领英做外贸

比起一外传统的外贸推广渠道,领英可以说是一个绝大多数用户不容错过的平台,它比facebook、谷歌搜索广告等平台的广告效果来说更为精准,转化率更高、而且是低投放。领英平台上的买家用户多数是有展示联系方式、邮箱、企业信息,外贸企业推广人员可以很容易的获取这些关键信息来营销引流。那么我们如何利用领英来做外贸呢,给大家分享一些领英的推广经验,供大家参考。

如何利用领英做外贸:

  1. 领英运营真正高级的玩法不是你去关注别人,而是想办法吸引潜在客户来关注你。尤其是刚开始做领英开发的新人,不要急攻近利的把领英当做一个发广告的平台,要想办法围绕自已的行业做一些专业的内容,关注这些内容和话题很有可能就是你们产品的管理层,这样可以更容易获得信任。
  2. 添加精准的一度人脉,对领英有大致了解的企业会知道,领英的人脉关系可分为一度人脉,二度人脉,三度人脉,简单来说一度人脉是企业的好友,二度人脉是企业好友的好友,企业不可以直接向对方发送消息,同时也无法查看对方的联系方式,但是你可以connect对方,向对方发送邀请请求,也可以查看你与对方的共同好友有哪些,以此来进行间接关系推荐。
  3. 通过对方公司的名称来直接查找客户,可以让我们收集到该公司内的所有领英人脉,这样我们可以利用这个平台来添加进该公司的员工,进而来促成我们双方的合作。有些外贸人可能连公司名称都不知道,这就需要我们在平时的展销会或者是私底下的社交活动中,多留意客户所在的公司名称,这些都是重要资源,需要一步一步的来积累。
  4. 坚持在领英上寻找精准对口的潜在客户发送添加好友邀请,积累增加自己的领英好友(一度人脉)数量。在这一步,我觉得非常重要的一个因素,绝对影响你是否能添加成功的因素就是:一封定制化的邀请信,定制化邀请信,定制化邀请信。重要的事情说三遍,这个邀请信要说明你跟他要建立联系的理由。
  5. 高质量的领英动态和文章发布,这点很重要。领英在老外眼里是一个专业性质,商务性质特别强的社交平台,它毕竟不是B2B平台。
  6. 竞争对手分析,竞争对手往往是企业最好的老师,可以通过对他们账号的分析,了解他们发帖的时间段大概是什么时候,哪个时间段发帖效果比较好,都发布了哪些内容,什么内容关注度高,互动高,什么内容能够促进询盘的转化。这些都是企业在做自己内容规划时可以去借鉴的。

 

总结:以上就是小编根据以往自已的一些操作经验总结出来的,供大家参考借鉴,如果您觉得有用,欢迎留言评论。做领英外贸营销需要多账号来操作效果会比较明显,如果您有需要权重高的海外领英账号,可以私信小编咨询,期待您的来信。

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